En los últimos años, el mercado del retail deportivo en España ha experimentado un crecimiento constante, impulsado por la creciente conciencia sobre la importancia de llevar un estilo de vida saludable y activo. A medida que la gente se vuelve cada vez más consciente de los beneficios de la actividad física y el deporte, se está generando una demanda cada vez mayor de productos deportivos de alta calidad, más técnicos y con un diseño que sirva tanto para practicar cualquier ejercicio como para desenvolverse fácilmente en la junta urbana de las calles.

Aunque la pandemia de COVID-19 afectó a la economía en su conjunto, el sector del deporte y el fitness demostró ser resistente e invulnerable, con muchos consumidores recurriendo a actividades deportivas en casa para mantenerse activos durante el confinamiento. Con la llegada de la vacuna y vuelta a la normalidad sin restricciones, el sector del retail deportivo ha continuado creciendo con cifras bastante alentadoras.

Desde Alphadventure queremos seguir siendo líderes absolutos del mercado español como mayoristas del sector retail deportivo

Durante toda nuestra trayectoria y bagaje en el mundo de la moda –cumpliendo este 2023 nuestro 30 aniversario-, han sido unos cuantos nuestros casos de éxitos. Desde la explosión de la cazadora Bomber, el descubrimiento de las chaquetas de tejido polar, el auge de los plumones, la irrupción de la ropa técnica para el running y fitness. Diferentes modelos y estilos que han estado presentes en primera persona y nuestro ADN.

En palabras de nuestro fundador y director general, Eduardo Escalante: «Tenemos mucho que ofrecer al retail deportivo en cuanto a diseño y rentabilidad. Nuestra apuesta sigue basada principalmente en los canales de tiendas multideporte, a los que atendemos con una red de 10 representantes con muchísima experiencia en el sector. Resulta innegable que las tiendas multimarca a pie de calle están sufriendo mucho, y que parte de los cierres por motivos económicos o jubilaciones no se van a compensar con nuevas aperturas, pero confiamos en la reactivación del mercado, el cual se está adaptando bien a los nuevos tiempos y entienden que la venta al público actual debe abordarse desde diferentes perspectivas y canales».

En este contexto, las tiendas multisport siguen emergiendo como una opción atractiva para los consumidores, ya que ofrecen una amplia gama de productos deportivos en un solo lugar o plataforma online. A diferencia de las tiendas especializadas que se enfocan en un solo deporte o actividad, las tiendas multimarca y multideporte ofrecen productos para una gran variedad de deportes y actividades, desde running y fitness hasta deportes de equipo y otro tipo de ejercicios.

Estas tiendas han demostrado ser una perfecta opción. Un enfoque más amplio en la experiencia del cliente, ofreciendo servicios adicionales como asesoramiento de expertos y eventos en la tienda para fomentar la participación de la comunidad.

Escuchamos y adaptamos las demandas de los consumidores a las necesidades de las tiendas

Actualmente servimos a algunos de los mayores actores en el mercado del retail deportivo en España, distribuyendo a más de 1.000 tiendas y cadenas de deporte en el país. Una confianza que han depositado en nosotros durante todos estos años gracias, en parte, a nuestra experiencia y calidad de las prendas y servicio.

Ofrecemos una amplia gama de productos deportivos a precios competitivos, lo que ha ayudado a construir una comunidad de clientes leales que aprecian y siguen apostando por todo lo que podemos seguir ofreciéndoles.

Un servicio diferenciador en el que invertimos junto al cliente para seguir fidelizándoles y mejorando temporada a temporada con campañas adecuadas a las necesidades del mercado.

Un mercado global de artículos y equipamiento deportivo que crecerá un 8 y 10% anual en los próximos años, alcanzando 395.000 millones de euros para 2025, según las conclusiones del informe ‘Sporting Goods 2022 – The New Normal is here’, realizado por World Federation Sporting Goods Industry (WFSGI) y McKinsey & Company.

Y es que el sector retail deportivo en España ha experimentado un importante crecimiento y evolución en las últimas décadas. A continuación, presentamos una breve cronología de algunos de los hitos más relevantes:

• Década de 1970: Aparecen las primeras tiendas especializadas de deporte en España. Destacan marcas como Sprinter o Decathlon, que han llegado a ser líderes del mercado.
• Década de 1980: El sector comienza a consolidarse y a ampliar su oferta, con la apertura de nuevas tiendas y la entrada de nuevas marcas internacionales como Nike o Adidas.
• Década de 1990: Se producen importantes cambios en el sector, con la aparición de nuevas tendencias deportivas como el running o el fitness, lo que conlleva la diversificación de la oferta y la aparición de nuevas marcas especializadas en estos deportes.
• Década de 2000: El comercio electrónico comienza a tener un papel cada vez más relevante en el sector, con la aparición de tiendas online especializadas en deportes y la entrada de grandes retailers como Amazon.
• Década de 2010: La crisis económica afecta al sector, lo que obliga a las empresas a innovar y adaptarse a los nuevos hábitos de consumo. Se produce un aumento de la demanda de productos tecnológicos para la práctica deportiva, como relojes deportivos o pulseras de actividad o la aplicación de nuevas tecnologías para el diseño de los productos como tejidos inteligente, más transpirables….
• Década de 2020: El sector retail deportivo en España se encuentra en constante evolución, con una oferta cada vez más amplia y diversa, que incluye desde productos para deportes tradicionales hasta artículos especializados para deportes emergentes como el pádel o el yoga. Además, las empresas están apostando cada vez más por la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa como valores clave en su estrategia de negocio.

Actualmente disponemos de 4 marcas consolidadas que distribuimos tanto en España como algunos países europeos, segmentadas bien sea por sectores del mercado, edad… además de que contamos con un nutrido número de marcas blancas que desarrollamos para diferentes firmas.

• Alphadventure: dirigida a la moda deportiva, actividad de aventura y outdoor.
• Tiwel: Marca de moda masculina posicionada en street y casual wear.
• Koalaroo: orientada a prendas más puramente deportivas, como el fitness, el running o el baño. La comodidad y ligereza que te mereces cuando haces ejercicio con nuestra línea más sport.
• Go&Win: enfocada al sector infantil/juvenil, con productos dirigidos a la niños/as desde los 2 hasta los 16 años. Ropa divertida, alegre, colorida, de ensueño y de magia para los más pequeños de la casa.

La industria del deporte ha demostrado ser resiliente a los cambios macroeconómicos y tensiones geopolíticas. Ahora somos capaces de diferenciar las tendencias y los desafíos de las modas pasajeras, lo cual nos permite tomar las decisiones acertadas. La sostenibilidad también forma parte de las estrategias corporativas del retail. No obstante, nos estamos encontrando cierta tensión con los precios, dado el actual y complejo contexto que nos rodea.

Marc Cortés, profesor asociado del departamento de Marketing de Esade, recapituló los seis retos del retail para 2023:

• Agilidad: Se evidencia la necesidad de reaccionar adecuadamente y de manera focalizada, sin que exista lugar para la improvisación.
• Data: Para colocar a los clientes en el centro necesitamos datos. Sin ellos no es posible adoptar decisiones. Y hay que preguntarnos el por qué los necesitamos.
• Phygital/Omnicanal/Frictionless: Hay que emocionalizar las tiendas digitales. La experiencia y la emoción es lo principal en el entorno retail, independientemente del canal. El ‘Social commerce‘ y el boom de las redes sociales continúa creciendo, con influencers y comunidades digitales impulsando una conexión más cercana con el comercio. Más del 80% de los consumidores utiliza canales online para buscar productos.
• Punto de venta: Es un punto de encuentro que hay que convertir en un punto de destino y, sobre todo, en un espacio de gestión de las emociones.
• Propósito: Las empresas deben fundamentarse más en sus acciones y menos en las palabras.
• Talento: El retail es un sector que ha sufrido mucho, sobre todo su primera linea. Es importante la gestión de ese talento, y capacitarlo para que puedan afrontar esos desafíos. A fin de cuentas, son un punto de contacto clave con el cliente.

Hoy tenemos un gran equipo de profesionales expertos en cada área de la compañía, lo que nos ha permitido crecer año tras año hasta convertirnos en una de las primeras compañías españolas que crean, diseñan, producen y distribuyen sus propias colecciones textiles y marcas para terceros, de forma que éstos comercialicen y adapten los productos a sus necesidades hasta la entrega en sus almacenes y/o puntos de venta.

En resumen, el crecimiento de la demanda, los cuellos de botella de la producción, el aumento de los costes de materias primas y transporte, así como el bloqueo logístico están causando agitación en las cadenas de suministro globales. Además, el aumento de la actividad online ha creado mayores expectativas para una entrega más rápida y conveniente.

Desde Alphadventure revisamos y estamos al día dentro del sector para mejorar nuestras cadenas de suministro. Aceleramos todas nuestras iniciativas hacia modelos de contacto directo con el cliente así como alianzas estratégicas con los retailers.